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4 cose da sapere per andare in banca

di Valerio Malvezzi e prefazione di Sergio Luciano

In questo libro trovi spunti per la soluzione di un problema importante per le PMI: come fare ad andare in banca. Stai attento, perche’ molta gente pensa che ottenere un finanziamento sia legato all’andare a parlare in banca e questo e’ un madornale errore, per le seguenti tre fondamentali ragioni.

La prima e’ che oggi non si va affatto in banca “a parlare”, ma si va in banca con un piano, sempre preparato nei minimi dettagli, scritto. Tale documento e’ necessario, anche se si sta ragionando del semplice finanziamento del magazzino o dei crediti verso clienti, cioe’ del cosiddetto capitale circolante.

La seconda e’ che la maggior parte dei piccoli imprenditori va in banca a “chiedere un prestito” oppure a “vedere se mi danno un finanziamento”. Come leggerai in questo libro, il modo in cui si dialoga e’ molto importante. La banca cerca dei clienti, non dei questuanti. Tu non vai affatto in banca a “vedere se ti concedono qualcosa”, ma a “comperare denaro”. Tu sei il cliente, loro il fornitore.

La terza e’ che andare con la mentalita’ giusta comporta una capacita’ gestionale non comune. Significa avere il tempo di ottenere risultati minimi necessari a rendere “bancabile” l’azienda. Le aziende prive di tale mentalita’ commettono errori sistematici che rendono la trattativa del tutto in salita.

Queste tre fondamentali considerazioni ti inducono a capire il messaggio fondamentale di questo libro.

Hai un’azienda e lavori con il credito bancario? Ti sei accorto che ultimamente e’ sempre piu’ difficile ottenerlo? E’ peggiorato il sistema paese (con la crisi), si e’ evoluto il mercato bancario e le banche possono dare soldi solo a chi rispetta regole nuove, sempre piu’ stringenti e che conoscono solo loro. Valerio Malvezzi ha intervistato per un anno decine di banche e ha creato WIN the BANK, la scuola per la negoziazione bancaria, un sistema di procedure pratiche da applicare nelle PMI per negoziare con successo con la banca. Per ottenere credito e’ necessario evitare discorsi moralistici e polemici e iniziare un percorso per acquisire le nuove competenze tecniche, la cultura bancaria e per adottare l’adeguato comportamento richiesto: devi diventare un’opportunita’ per la banca.