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Il BLOG di WIN the BANK

 
Start Up: come si calcolano i costi variabili

Un articolo di Valerio Malvezzi

Che tu voglia aprire una gelateria in un centro commerciale, metter su la tua impresa di rivendita nel settore dell'occhialeria o inaugurare un nuovo ristorante vegano, dovrai sempre tenere in considerazione i cost...

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Start Up: come calcolare i costi fissi

Un articolo di Valerio Malvezzi

Mi capita sovente di parlare con imprenditori che desiderano avviare una impresa.
Alla mia domanda: quali sono i costi che avrai nella tua impresa? – ottengo risposte inaspettate.
Per esempio, nel caso di u...

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Start Up: per prima cosa fai il budget dei ricavi (mentre i falliti partono dai costi)

Un articolo di Valerio Malvezzi

Era un giorno d'estate del 1999.
Mi trovavo nel consiglio di amministrazione della mia societa' e ascoltavo la relazione del Presidente, un ingegnere piu' anziano di me di diversi anni, con una consolidata espe...

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Start Up: cosa significa avere una strategia

Un articolo di Valerio Malvezzi

"Ma che bella idea!"
Non ho mai sentito, in tanti anni di professione, alcun valutatore dire questa frase.
Solo nella testa dei candidati imprenditori inesperti, qualcuno potra' appassionarsi della loro ide...

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Start Up: i veri motivi (clamorosi) per cui fallisce

Un articolo di Valerio Malvezzi

Una decina di anni fa, stavo facendo da circa sei mesi consulenza per una societa' di stato, che oggi si chiama Invitalia, a Roma. Venni convocato nell'ufficio dell'Amministratore Delegato, al sesto piano, il venti...

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Start Up: un punto chiave del business plan di start up. Ma tu cosa offri?

Un articolo di Valerio Malvezzi

Nessuna idea di business ha un senso pratico se non si spiega al nostro interlocutore che cosa offre.
A chi?
Al mercato, ovviamente, e di questo tratteremo in altra sede.
Ma, subito, occorre farsi capir...

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Start Up: una bella idea da spiegare bene

Un articolo di Valerio Malvezzi

Ma che bella cosa avere delle idee.
Delle belle idee, poi, ancora meglio.
Non passa giorno, da circa vent'anni, che io non incontri qualcuno che abbia qualche bella idea. Mi succedeva quando scrivevo leggi ...

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Start Up: il primo punto del business plan

Un articolo di Valerio Malvezzi

E cosi' ci siamo, eccoci al dunque.
Siamo davanti al foglio bianco, e abbiamo capito che non si va in banca a parlare di un'idea ma a presentare un progetto.
E allora? Da dove si parte?
Questo e' il dub...

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Start Up: da dove si parte a scrivere un business plan

Un articolo di Valerio Malvezzi

Da oggi, dopo l'articolo introduttivo al tema che ho gia' presentato sul blog (L'errore piu' grave per una azienda in Start-Up), inizio a fornirti una serie di informazioni sulla stesura del business plan per un'az...

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L'errore piu' grave per una azienda in Start-Up

Un articolo di Valerio Malvezzi

Ho iniziato ad occuparmi di start up nel lontano 1993. In questi vent'anni ho seguito questo tema per il mondo della politica, delle Istituzioni, dei Ministeri, dell'associazionismo di categoria, dell'Universita', ...

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Perche' alla tua impresa serve una banca?

Un articolo di Valerio Malvezzi

Circola da giorni su Facebook un articolo, fortemente scandalistico, che racconta la storia di un giovane imprenditore. Tale imprenditore si sarebbe sentito negare dalla banca il credito con la motivazione della su...

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Come fa la banca a capire se sei in crisi

Un articolo di Valerio Malvezzi

Crisi e' la parola di moda in questo periodo.
Siamo in crisi...
Ci vorranno 25 anni per ritornare come prima della crisi...

Su questo blog ho spiegato mille volte che questa non e' una crisi, ma un...

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Le domande da farsi prima di chiedere alla banca soldi per una start up

Un articolo di Valerio Malvezzi

Una start up e' un'impresa nella fase iniziale del ciclo di vita.
Come un essere umano, la fase della prima infanzia e' quella piu' delicata.
Non a caso, la maggior parte delle imprese fallisce nei primi an...

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Le tecniche professionali per rendere di nuovo bancabile una impresa

Un articolo di Valerio Malvezzi

IL PROBLEMA DEL NAUFRAGIO
Chiacchieravo l'altra sera a cena con una amica, responsabile di area di una banca, che mi raccontava di un suo direttore di filiale che riportava il colloquio con un imprenditore, cli...

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Un progetto da 20.000.000 di Euro per finanziare una impresa

Un articolo di Valerio Malvezzi

Ci sono tante persone che parlano di finanza aziendale, ma in questo periodo difficile, quando si tratta di andare in banca ad ottenere credito, fanno solo perdere tempo prezioso all'imprenditore.
Un progetto p...

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Come fare una START-UP - Le regole del massimo esperto in Italia

Ogni giorno un gran numero di lettori del blog ci chiedono come possono finanziare le loro idee. Aprirebbero una nuova impresa se le banche facessero loro credito...

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Perche' la banca ci mette dei mesi per darti una risposta ed i soldi che le chiedi

Un articolo di Valerio Malvezzi

IL METODO DEL NONNO
L'altro giorno ero in una azienda lombarda che e' sul mercato da molti anni, di terza generazione, familiare. Impresa industriale, produzione manufatti, associata UCIMU, lavora ovviamente co...

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Moglie e marito in banca

Un piccolo imprenditore e' in banca per negoziare un finanziamento, ma confida al direttore che la moglie non e' d'accordo con lui...

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7 regole per farsi finanziare in banca

Per ottenere credito bancario è necessario per l'imprenditore conoscere le regole fondamentali. In questo video potrai conoscerle con linguaggio semplice e adatto ai non esperti di finanza.

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6 cose da sapere prima di andare in banca

Un articolo di Valerio Malvezzi

LA BANCA NON MI CAPISCE
Da statistiche internazionali gia' pubblicate su quotidiani italiani, in Italia nel 2015 l'80% del credito e' andato alla grande impresa, che costituisce l'1% del mercato italiano. Per c...

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Come portare a casa 20.000.000 di euro dalle banche

Come fanno i veri professionisti a fare progetti di finanziamento importanti.
Per chi pensa che WIN the BANK sia solo teoria qui ci sono da vedere i risultati.

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Il fottuto genio della finanza che porta soldi alle aziende

Un articolo di Valerio Malvezzi

Mi ricordo benissimo quando ho letto su Facebook una battuta di una persona che aveva letto i miei lavori professionali.
Ho pensato subito: "Grazie, sei gentile, ma mi interessa relativamente essere giudicato u...

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Come si portano a casa i soldi dalle banche?

Un articolo di Valerio Malvezzi e Michele Ongaro

Se stai iniziando a leggere sei una persona decisamente piu' curiosa e quindi intelligente, di chi rispondera' alla domanda del titolo senza aver letto una parola dell'articolo.
Lo fanno la mag...

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Grazie al corso la banca mi ha finanziato

Testimonianza di un imprenditore che dopo il corso ha risolto i suoi problemi con la banca

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8 motivi per cui sto con gli imprenditori

Un articolo di Valerio Malvezzi

Io sto dalla parte dell'imprenditore,
perche' e' una persona, donna o uomo, che non crede che la colpa sia sempre degli altri.
Quando sbaglia - e sbaglia per forza, perche' solo chi non fa non sbaglia - n...

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Come fare a portare a casa soldi dalle banche

Un articolo di Valerio Malvezzi e Andrea Costenaro

DI COSA PARLA QUESTO ARTICOLO?
Veramente, lo dice il titolo: del rapporto tra banche e imprese.
Piu' precisamente, di come fare a portare a casa i soldi da una banca, se sei un imprendito...

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Il cliente non paga te, tu non paghi me, io non pago l'altro... Come uscire da questo girone infernale

Un articolo di Valerio Malvezzi e Massimo Bolla

Alzi la mano chi non ha problemi di pagamento dei clienti: ne vedo poche di mani alzate, ma non mi meraviglio affatto.
La situazione attuale vede sempre piu' clienti che non pagano, e fornitori ...

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Imprenditore: come sapere da solo se la banca ti finanzia

Un articolo di Valerio Malvezzi

In questo periodo molte piccole aziende mi scrivono perche' non riescono piu' ad ottenere finanziamenti dalle banche.
Quasi tutte mi raccontano che si sono rivolte al loro commercialista che spiegato loro che: ...

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Le tecniche per non farsi strozzare dai clienti che pagano quando vogliono

Un articolo di S. Carloni, V. Malvezzi, C. Piccoli

C'e' stato un tempo in cui la sola cosa importante era produrre. Tale era la fame di prodotti che chiunque li mettesse sul mercato li vendeva. Decenni dopo, il mercato si e' saturato ed e' divent...

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Le tecniche della banca per leggere il tuo bilancio

Un articolo di Valerio Malvezzi

Lo so benissimo: sui social mandrie di boscimani e primati appena scesi dall'albero correranno a rispondere senza leggere altro che il titolo.
E ti dico io quali preziose informazioni ti daranno: scriveranno ch...

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Come farsi finanziare dalla banca il tuo progetto immobiliare

Un articolo di Valerio Malvezzi

Questo articolo tratta del settore immobiliare e della sua finanziabilita' in banca, imprenditori che costruiscono, non privati cittadini che comperano o affittano.
Quindi, se sei in cerca del mutuo prima casa...

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Come fa una banca a giudicare la tua impresa

Un articolo di Valerio Malvezzi

Questo articolo tratta dei 7 indici che misurano se una azienda e' solida, per una banca.

Dico subito che questo articolo ha un destinatario (non serve a tutti) e una modalita' di utilizzo (serve se si usa...

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Come leggere se una azienda e' bancabile (in 2 minuti)

Un articolo di Valerio Malvezzi

Le parentesi, nella vita, sono importanti.
In due minuti, precisa il titolo, anche se le banche oggi chiedono tempi di istruttoria che si misurano in mesi!
Io parlo qui di un'altra questione: della prima i...

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Su cosa valuteranno domani le banche?

Un articolo di Valerio Malvezzi

I diversamente saggi avranno gia' scritto la loro opinione su facebook, rispondendo al titolo, senza leggere l'articolo.
Per condire le loro scempiaggini di una parvenza di buon senso, parleranno di un presunto...

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Cosa rischi a non conoscere la centrale rischi

Un articolo di Valerio Malvezzi

DISTRATTI O SMEMORATI
Seguo aziende da vent'anni.
Quante volte mi e' capitato di vedere reazioni stupite di imprenditori, specie quelli medio piccoli, di fronte alle osservazioni di una banca; non le conto ...

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Finanziare una startup oggi e' difficile

Se hai una buona idea devi avere anche il capitale da rischiare.
Oggi con le banche funziona cosi'

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Pensi che alla banca interessi solo la garanzia per finanziare un'impresa?

Un articolo di Valerio Malvezzi

CHI CERCA CONFORTO E CHI CONOSCENZA
Prima di scrivere questo articolo stavo chiacchierando su facebook con un imprenditore che, scusandosi di uno sfogo, chiedeva conforto.
Io non sono pagato per dare confor...

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Le tecniche del bancario per scovare i sintomi di una crisi aziendale

Un articolo di Valerio Malvezzi

UN PROBLEMA DI DIETA
Nel precedente articolo pubblicato sul nostro blog, ti ho raccontato la storia di un imprenditore del settore della ristorazione, che aveva pensato di espandere la propria azienda, una pizz...

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Come organizzare i documenti aziendali prima di andare in banca

Un articolo di Valerio Malvezzi

QUANDO IL CREDITO VIENE DATO PERCHE' CI SONO LE GARANZIE
Un paio di anni fa, venni chiamato da un mio amico commercialista. Nella telefonata, venne fuori che aveva acquisito una buona azienda commerciale operan...

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Sai qual e' la zona di confort del bancario?

Un articolo di Valerio Malvezzi

IL PROBLEMA DEL DISAGIO
Chiacchieravo amabilmente con un amico professionista (e credo prossimo allievo del mio Corso WIN the BANK) in merito alle tipiche mosse del piccolo imprenditore italiano quando deve rec...

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Ecco cosa ti succede in banca se non sai nulla di finanza

Un articolo di Valerio Malvezzi e Massimo Crippa

Ma se deve scapparci un morto per sentire parlare dappertutto di educazione finanziaria.
Ma se i nostri politici invece di affrontare la vera questione mondiale sanno solo discutere di beghe di...

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Attenzione: ecco cosa viene insegnato a chi lavora in banca

Un articolo di Valerio Malvezzi

IL PROBLEMA DELL'ACCESSO ALL'UFFICIO FIDI
Parlavo ieri con un uomo di banca per i miei consueti approfondimenti sui cambiamenti del mercato bancario. Ad un certo punto, esaminando una questione concreta, gli ho...

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Come ottenere una garanzia dal Mediocredito Centrale

Il Mediocredito Centrale puo' rilasciare garanzie verificando il reddito ed il patrimonio dell'azienda.
Come fare a stabilire i giusti parametri prima di richiedere la garanzia?

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Il sistema bancario non aiuta le aziende

E' corretto dire che la banca dovrebbe aiutare le aziende?
E' questo lo scopo per cui esistono le banche?
Qual e' la verita'?

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Come risolvere il problema del cliente che non ti paga

Un articolo di Valerio Malvezzi e Sergio Carloni

COME E' CAMBIATO IL MONDO
C'era una volta un mondo in cui bastava produrre.
Potevi inventare qualsiasi cagata, tipo un trabiccolo a tre porte, che andava comunque a ruba, semplicemente per ...

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Come risolvere il problema garanzia bancaria

Un articolo di Valerio Malvezzi

IL TEMA DELLA GARANZIA
Strane, le persone.

Ogni tanto c'e' qualcuno che, senza alcuna competenza in materia di banca, decide, sulla base dei propri insuccessi, di insegnare agli altri, invitandoli a no...

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Come calcolare (in 7 minuti) se vai bene alla banca

Un articolo di Valerio Malvezzi

COSE DI TUTTI I GIORNI
L'altro giorno ricevo la telefonata di un amico commercialista.
Questa e' la sintesi del colloquio.

[...]

Il problema e' che questi dialoghi succedono ogni giorno. <...

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Per finanziare l'azienda in banca usa la tecnica dell'acquisto rovesciato

Un articolo di Valerio Malvezzi

IL PROBLEMA DI SBAGLIARE UNA SCELTA
Negli anni '90, agli inizi della mia carriera professionale, ero un socio e uno degli amministratori di una societa' di consulenza con varie sedi in Italia.

Un giorn...

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La banca vuole solo operazioni semplici

Se vuoi ottenere credito dalle banche oggi e' necessario presentare operazioni semplici. Ecco perché.

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Il materiale gratis del blog non e' materiale del corso WIN the BANK

Il materiale che puoi scaricare dal blog e' di grande valore e ti serve per prepararti alla negoziazione bancaria. Una volta studiato il materiale, potrai partecipare al corso WIN the BANK per completare la tua preparazione e poi andare in banca a chiedere il credito che ti serve.

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Ad un'azienda conviene indebitarsi in banca, si o no?

Un articolo di Valerio Malvezzi

I TIFOSI DELLE SQUADRE DI CALCIO
Non sono un tifoso, mai stato.
Lo so, e' un mio limite.
Il fatto e' che, pur piacendomi molto gli sport e anche il calcio (che da giovane ho praticato), fatico a ritener...

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Gli strumenti di autovalutazione aziendale WIN the BANK

Su questo blog abbiamo pubblicato molti strumenti di autovalutazione che dovresti usare prima di andare in banca a chiedere un finanziamento. E' fondamentale conoscere prima come ti giudichera' una banca.

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Ma quanto a lungo deve durare un mutuo aziendale?

Un articolo di Valerio Malvezzi

I CASI DI INSUCCESSO
Solitamente, sul web, e' costume raccontare casi di successo.
Io oggi faccio – curiosamente - l'opposto, poiche' credo che sia utile imparare dai casi di insuccesso.
Se poi sono que...

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Piu' merda nei campi

Ci vorrebbe più merda nei campi e meno pezzi di merda in giro.

Cosa significa?

Vuol dire che in questo periodo storico ci vorrebbe più produzione e meno finanza!

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Le 50 parole che devi conoscere se vuoi parlare di impresa in banca

Un articolo di Valerio Malvezzi

QUATTRO PASSI TRA LIBRI E RUGIADA

Circa sei anni fa facevo consulenza in una grande impresa agricola del basso Piemonte. Andavo piu' o meno una volta la settimana a svolgere un ruolo di manager a tempo, po...

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Perche' per la banca vi sono differenze tra le piccole e le grandi aziende

Per le banche ci sono molte differenze tra la piccola e la grande azienda. In Italia le aziende micro, piccole e medie sono complessivamente il 99% del totale e a queste, tutte insieme, arriva il 20% del totale del finanziamento bancario. L'80% va alle grandi.

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Come sapere con 4 calcoli se il tuo patrimonio sara' sufficiente in banca

Un articolo di Valerio Malvezzi

Mia nonna mi diceva sempre: "tanto, Valerio, le banche danno sempre soldi a chi non ne ha bisogno".

Per anni, come ogni giovane arrogante, ho riso della saggezza di mia nonna, povera donna che aveva fatto ...

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Il valore del materiale gratuito sul blog

Perche' non ho paura che il mio materiale di valore venga copiato

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L'importanza della liquidita'. Perche' in impresa liquido chiama liquido

Un articolo di Valerio Malvezzi

Questa mattina ricevo una pubblicita' sulla mail.

Contiene un messaggio in cui si promuove un Corso in cui si spiega cosa sia la neuro programmazione linguistica (PNL). Nel messaggio, si racconta la solita...

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Come non presentare in banca un progetto immobiliare

Un articolo di Valerio Malvezzi

Mi incuriosisce molto quando leggo, su internet, testi di persone che divulgano notizie scandalistiche. Una delle mode piu' recenti e' attaccare il mondo bancario che, dopo quello politico, e' certamente quello piu...

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5 ragioni per cui usare la PNL in banca e' una ca@@ata

Un articolo di Valerio Malvezzi

Questa mattina, mentre faccio colazione al bar, vedo incidentalmente a margine di un articolo che tratta di restrizione del credito alle imprese una inserzione pubblicitaria.

In tale pubblicita' una sedice...

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Perche' alcuni hanno successo in banca e altri no?

Un articolo di Valerio Malvezzi

Ogni giorno qualche sfigato scrive stupidaggini sulle banche che negano il credito, facendo discorsi vuoti e inconcludenti, dando sempre la colpa agli altri, al governo, alle congiure, alla politica, al sistema.

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In banca non si va a parlare (e quindi i corsi di PNL non servono a niente)

Un articolo di Valerio Malvezzi

L'altro giorno un commercialista al bar mi dice, come se dovesse confidarmi un grande segreto, che aveva sentito parlare di corsi di Programmazione Neuro Linguistica e motivazionali e che stava pensando di iscriver...

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Perche' imparare ad andare in banca (e' come imparare ad andare in bicicletta)

Un articolo di Valerio Malvezzi

Andare in banca in modo professionale, sapendo quale linguaggio usare, quali cose dire e scrivere non e' una cosa che si improvvisa.

Non e' una cosa impossibile, ma necessita impegno.

Anche nelle ...

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Perche' alcune persone non vogliono cambiare idea in materia di banca

Un articolo di Valerio Malvezzi

Da nove mesi ormai il nostro blog e' aperto.

Prima leggevano poche persone, poi e' letteralmente esploso.

Tuttavia, mentre molti si informano, scaricano, studiano e risolvono i problemi, alcuni si...

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I 3 schemi mentali per negoziare in banca

Un articolo d Valerio Malvezzi

UN IMPRENDITORE TRA I TANTI
L'altro giorno ero a colloquio con un imprenditore artigiano in una zona industriale lombarda.

Uomo di una certa eta', ha condotto l'azienda per decenni, partendo come appren...

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Il drammatico problema che affligge i professionisti che si improvvisano esperti di finanza aziendale. Come risolverlo da subito

Un articolo di Valerio Malvezzi

Il fatto e' che si parla di denaro e la gente preparata e' molto attenta.

La negoziazione bancaria tra banca e impresa e' una questione complessa e materia delicata, trattandosi di soldi. Il mercato si e' ...

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Ecco perche' solo il 20% delle piccole imprese ha credito in Italia

Un articolo di Valerio Malvezzi

Questo articolo tratta di imprese e di accesso al credito.

Se sei un imprenditore, una persona che lavora in una azienda o un libero professionista che ha per clienti aziende, troverai l'unica strada da pe...

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Corso Gratuito di Finanza Aziendale WIN the BANK

Un articolo di Valerio Malvezzi

Sui libri e nelle business school puoi imparare tanta teoria, ma non acquisirai mai le competenze necessarie per negoziare con la banca senza fare pratica.

Come avrai avuto modi di leggere piu' volte nei m...

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Perche' se ragioni a breve termine con la banca sbagli?

Un articolo di Valerio Malvezzi

MEDICI GENERICI E SPECIALISTI
Qualche settimana fa, parlavo con un cliente, un piccolo imprenditore di una societa' di servizi. Venne da me inviato dal suo commercialista perche' non comprendeva come mai, da un...

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Come fare il pieno di debiti: ne sei capace?

Un articolo di Valerio Malvezzi

Puo' un'impresa fare il pieno del debito? In linea teorica, si', ed e' possibile calcolarlo.
Mi sono ripromesso, su queste pagine, di non usare nessuna formula, e quindi provero' a descrivere l'idea, in modo c...

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Lo sai perche' la banca non ti capisce?

Un articolo di Valerio Malvezzi

Storie di vita finanziaria quotidiana.
Ti racconto quattro storielle, due belle e due brutte.

PRIMO RACCONTO
C'era una volta un piccolo imprenditore di un'azienda piemontese.
Aveva un piano di...

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Perche' se pensi solo a vendere vai KO?

Un articolo di Valerio Malvezzi

LA LOGICA DELL'EQUILIBRIO
L'economia, essendo una scienza sociale, e' questione complessa.
Una delle sue realta' operative, l'azienda, muovendosi in tale contesto, e' complessa anch'essa. Se sei un imprendi...

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Perche' sei condannato se non capisci di finanza

Un articolo di Valerio Malvezzi

LA FUSIONE FREDDA
Ah, per inciso.
Nessuno degli imprenditori, i manager o i professionisti con cui parlo io dice stupidaggini del tipo: "bisognerebbe fare a meno delle banche".
Quelle brillanti intuizio...

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Perche' la finanza studiata sui libri non ti serve con la banca

Un articolo di Valerio Malvezzi

IL MIO AMICO COMMERCIALISTA
Un mio amico commercialista l'altro giorno mi telefona e mi racconta di essere stato in banca per un suo cliente, una piccola impresa del settore manifatturiero che produce segnaleti...

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Perche' e' meglio mettere i propri soldi nella propria impresa?

Un articolo di Valerio Malvezzi

Talvolta, scrivendo io articoli di economia e congiuntura generale, qualche lettore che svolge il lavoro piu' disparato mi contatta in privato per chiedermi consigli: mi conviene comperare azioni od obbligazioni, f...

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Dove investire i miei soldi

Un articolo di Valerio Malvezzi

Il blog WIN the BANK sta crescendo ogni giorno, aumentano i lettori e capita che molti mi scrivano in privato chiedendo i consigli piu' disparati.

L'altro giorno uno mi ha chiesto un parere su dove io inve...

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Come fare a spiegare alla banca il tuo bisogno di cassa

Un articolo di Valerio Malvezzi

Questo e' un articolo tecnico molto importante che devi comprendere molto bene se vuoi imparare a negoziare con le banche e "portare a casa" il tuo finanziamento.

Purtroppo le PMI italiane trascurano l'arg...

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Grazie alle tasse alte l'impresa e' poco bancabile

Un articolo di Valerio Malvezzi

Diamo una risposta all'apparente assurdita' del trattamento riservato alla piccola impresa italiana.
Questa produce reddito e occupazione, eppure non ha alcun ruolo.
Per mia diretta esperienza sia della p...

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Ma dove sono finiti i miei soldi?

Un articolo di Valerio Malvezzi

L'altro giorno passavo davanti a un enorme cartellone pubblicitario della CGIL e pensavo alle discussioni sul diritto al lavoro, chiedendomi, essendo spudoratamente di parte, se anche gli imprenditori abbiano lo st...

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Le tre convinzioni che devi maturare per aver successo in banca

Un articolo di Valerio Malvezzi

Noi italiani siamo fenomenali a lamentarci e a dire sciocchezze.
Se leggo il forum di questo blog, a partire dai primi tempi (oggi un po' meno), trovo taluno che commenta da un lato che le banche sono cattive ...

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Pensa solo a come ottenere un finanziamento

Un articolo di Valerio Malvezzi

Quando avevo dodici anni, tornavo da scuola e poiche' - strana la vita, avrei anche finito per insegnare Finanziamenti d'Azienda all'Universita' - non andavo tanto bene in matematica, mi lagnavo del fatto che chi m...

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Perche' se sei una PMI non ti conviene lavorare con una sola banca: ecco 10 motivi (che la banca non ti dice)

Se guardo all'odio viscerale che, sui social forum, traspare chiaramente nei confronti della banca, non posso non evidenziare una cosa: la gente ha il concetto di banca e non di banche.
Molte persone sono cosi' accecate dall'odio, dall'amarezza e dal...

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Se la banca ti dice che e' tua amica... non ci credere! E' una tecnica di marketing bancario

Un articolo di Valerio Malvezzi

Alzi la mano chi non ha mai sentito in un colloquio con una banca la seguente frase: "la nostra banca vuole essere la vostra partner".
A me sara' capitato cento – ma che dico? – mille volte.
Ora, teniamo ...

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Ma il rating e' una roba da matti?

Un articolo di Valerio Malvezzi

Torniamo a parlare di rating, perche' alcune persone chiedono approfondimenti.

In un precedente articolo (qual e' la logica del rating?) avevo concluso affermando che ci sono due aree da monitorare costant...

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Qual e' la logica del rating bancario?

Un articolo di Valerio Malvezzi

L'obiettivo fondamentale della strategia di negoziazione e' la riduzione della percezione del rischio. Attenzione, non del rischio, ma della percezione del rischio. La mia teoria del riposizionamento finanziario co...

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Perche' una banca non presterebbe soldi ad un'altra banca (seconda parte)

Un articolo di Valerio Malvezzi

Nell'articolo precedente ho scritto che il 18% del credito sul sistema bancario italiano e' spazzatura. In altri termini, io ragionavo sul fatto che mentre molti si affannano a dire che ci saranno soldi facili per ...

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Perche' una banca non presterebbe soldi ad un'altra banca (prima parte)

Un articolo di Valerio Malvezzi

Mesi fa, quando si comincio' a parlare delle manovre della BCE (la Banca Centrale Europea), scrissi che era improbabile che la grande massa di liquidita' in circolazione andasse "a pioggia" sulle imprese.
Ques...

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Perche' la garanzia non garantisce la banca

Un articolo di Valerio Malvezzi

Ormai da mesi scrivo su questo blog e da mesi leggo sempre la stessa sciocchezza scritta da altri: alle banche interessa una sola cosa, la garanzia.

Questa affermazione, condivisa dalla stragrande maggiora...

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La banche fanno la fila per darmi i soldi

Un articolo di Valerio Malvezzi

Alcuni giorni fa, mi chiama un vecchio compagno di Universita', che oggi fa il commercialista nella mia citta'.

Mi parla di una azienda familiare e mi racconta del padre, vecchio imprenditore, di quelli di...

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Perche' sei vai in banca di corsa inciampi per la strada

Un articolo di Valerio Malvezzi

Conosco imprenditori che non dormono di notte al pensiero di dover discutere l'indomani con una banca, poiche' l'esito potrebbe condizionare grandemente il loro futuro. Conosco responsabili amministrativi che sono ...

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Le 3 cose da fare prima di andare in banca

Un articolo di Valerio Malvezzi

Quando un pilota decide di decollare, non e' che improvvisa. Ci sono delle precise e codificate procedure di sicurezza, che prevedono ad esempio che si controllino i motori, la posizione dei flaps, che la pista sia...

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Le tecniche corrette per comunicare con una banca

Un articolo di Valerio Malvezzi

So benissimo che, nello scrivere questo articolo, mi attirero' le ire di coloro che non vogliono mai cambiare idea.

Il punto e' che io scrivo per gli altri, per coloro che intuiscono le ragioni del success...

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Perche' il tuo business plan fa acqua da tutte le parti

Un articolo di Valerio Malvezzi

In un precedente articolo (qual e' la prima cosa che una banca vuol sentire) avevo argomentato che non e' affatto vero, come credono i piu', che le garanzie siano la sola cosa che interessa ad una banca. Ora, andan...

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Avevamo ragione noi: l'Europa ci sta lasciando nei guai

Un articolo di Valerio Malvezzi

Uno si alza la mattina, legge i giornali, e gli vanno di traverso il cappuccino e il cornetto.

A dire il vero, deve cercare un bel po' perche' la notizia e' nascosta, quasi derubricata a fatto di costume, ...

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L'incredibile storia del banchiere piu' grande del mondo

Un articolo di Valerio Malvezzi

C'era una volta un uomo.
Era un uomo vero, di quelli d'un tempo, e sarebbe divenuto il banchiere piu' grande del mondo. Uno di quegli uomini che diceva "non voglio diventare troppo ricco, perche' nessun ricco p...

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Perche' se sbagli il tempo la banca ti chiede le garanzie

Un articolo di Valerio Malvezzi

Il rating ha detto no.

Me l'ha detto l'altro giorno, con aria sconsolata, un imprenditore - non di primo pelo, diciamo - riferendosi alla risposta sibillina avuta dalla sua banca.

Questa e' la fra...

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Le 9 cose da dire per farsi dare 20 milioni da una banca

Un articolo di Valerio Malvezzi

Ho scelto questo titolo perche', in un precedente articolo, qualcuno ha avuto da ridire sulla somma di un caso di successo (400.000 euro), giudicandola troppo elevata per un finanziamento realistico. Dopo brevi ver...

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Come trasformare una sconfitta in una vittoria e portare a casa 400.000 Euro

Un articolo di Valerio Malvezzi

Da oggi inizio a raccontarvi alcuni casi concreti di applicazione del metodo WIN THE BANK, perche' alle volte gli esempi pratici valgono piu' della teoria.

Mi chiama un paio di mesi or sono una cara amica,...

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Il fine dell'imprenditore e' creare ricchezza (4 di 4 con Video)

Un articolo di Valerio Malvezzi

Ma sei sicuro, conti alla mano, di guadagnare?
Faccio questa domanda, perche', talvolta, qualche imprenditore (ma anche qualche manager, qualche commercialista) ha delle convinzioni errate. Questo ha grande imp...

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Come migliorare il tuo Rating bancario

Un articolo di Valerio Malvezzi

Gli antichi, quando dovevano affrontare il mare, pregavano le stelle, oppure si inginocchiavano agli dei.

Mi rendo conto che esista una opinione, molto diffusa, secondo la quale anche il rating bancario s...

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I magnifici 7 indici dei rating

Un articolo di Valerio Malvezzi

Rating.

Una parola misteriosa, oscura, avvolta di mistero. Anche perche', quando andate in banca, non sempre vi spiegano sulla base di cosa ve lo danno, questo famigerato rating. Talvolta, perche' non lo s...

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Il fine dell'imprenditore e' creare ricchezza (3 di 4 con Video)

Un articolo di Valerio Malvezzi

Il piu' bel commento che ho ricevuto, al termine del Corso Win The Bank di Milano della sessione di aprile, e' stato da parte di un direttore finanziario di importante azienda, laurea alla Bocconi, esperto di finan...

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Come garantirsi il rinnovo di un fido in banca

Un articolo di Valerio Malvezzi

Oggi parliamo di rinnovo del fido in banca: come al solito, niente formule o parole inutili, ma solo suggerimenti operativi per gli imprenditori, responsabili amministrativi e liberi professionisti.

Voglio...

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Il fine dell'imprenditore e' creare ricchezza (2 di 4 con Video)

Un articolo di Valerio Malvezzi

Molti anni fa, seguii durante un convegno una lezione di un bravo professore universitario.
Si trattava di spiegare, in termini molto semplici, come funziona la finanza in una impresa. Era l'epoca in cui si par...

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Il fine dell'imprenditore e' creare ricchezza (1 di 4 con Video)

Un articolo di Valerio Malvezzi

A me non piace l'ipocrisia.
Tempo fa, scrissi in un articolo che il fine di un imprenditore era diventare ricco o, quantomeno, piu' ricco. Quel "quantomeno", messo in un inciso di una frase, e' molto important...

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PMI: Piccola Minchia Impresa

Un articolo di Valerio Malvezzi

Scusatemi, ma voglio dire una cosa che mi sta sul gozzo da tutta una vita. Sono quasi trent'anni che sento il termine PMI sventolato ogni giorno su ogni giornale, in ogni convegno, in ogni corso di master universit...

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Cosa legge una banca del tuo patrimonio? (con Video)

Un articolo di Valerio Malvezzi

Il patrimonio, e la situazione del patrimonio di una azienda, e' importante.
Viene riportato, come tutti sapete, nel documento contabile del bilancio detto Stato Patrimoniale. Questo documento, per come molti l...

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Cosa legge una banca del tuo conto economico? (con Video)

Un articolo di Valerio Malvezzi

La domanda non e' peregrina. Se non sanno rispondere i miei studenti in Università, puo' darsi non abbiano avuto ancora gli insegnamenti necessari. Ma quando vedo imprenditori, manager e commercialisti improvvisare...

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Cosa c'e' di diverso tra il tuo capitale e quello della banca (con Video)

Un articolo di Valerio Malvezzi

La questione non e' banale come puo' sembrare.
Questo sara' tuttavia un articolo divulgativo, semplice, con un video in allegato.

Ho deciso di pubblicare questo tema, allegando una breve lezione, che...

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Perche' non si va in banca come si va dal salumiere

Prendo spunto da una frase letta sul nostro blog, alla pagina Facebook. Non ho risposto cola', perche' avrei dovuto usare una battuta, laddove a mio parere si deve fare un ragionamento professionale. Diro' subito che questo e' un articolo tecnico, legato ...

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Perche' una banca guarda a quanto sei liquido… e perche' mia nonna aveva ragione

Un articolo di Valerio Malvezzi

Alle volte parlo con persone, in azienda, in Universita', per la strada, sui social forum, che non hanno l'esatta dimensione della negoziazione creditizia.

Per esempio, se io chiedo: quali sono le due dom...

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Perche' bisogna saper pesare le parole negoziando con la banca?

Un articolo di Valerio Malvezzi

Le parole, hanno un significato.

Il signor Mario, titolare di una azienda di trasporti, opera da anni nel settore. Ha un alto volume di clienti, molto frazionati. Dal punto bancario, era molto appetibile, ...

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L'errore piu' comune che potete fare con una banca

Un articolo di Valerio Malvezzi

Mi accorgo, parlando con le persone, nella vita reale o in quella virtuale (sui social forum) di un errore di base, drammatico in termini di conseguenze. Per chi, come me, opera da tanti anni nel mercato del credit...

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Come si recita in banca per aprire un nuovo rapporto

Un articolo di Valerio Malvezzi

La signora Giulia mi guarda con fare spaesato, raccontandomi del fatto che il direttore di banca (di un nuovo istituto nel quale credeva fosse semplice avviare un nuovo rapporto) le ha chiesto parecchie cose, mette...

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Qual e' il cuore della negoziazione con la banca

Un articolo di Valerio Malvezzi

Napoleone si reco' in banca con fare spavaldo, accompagnato dall'ingegnere con il dossier che fa sempre figo, e dal responsabile amministrativo con la cartelletta rossa di rigore, contenente il camerale, il bilanci...

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I 2 errori strategici nella negoziazione con la banca

Un articolo di Valerio Malvezzi

Otto anni fa, i responsabili commerciali delle banche giravano con l'auto aziendale, entravano nelle periferie, si addentravano nelle aree industriali e parcheggiavano nei cortili delle aziende, piccole e medie imp...

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Le 4 Leve della Redditivita'

Un articolo di Valerio Malvezzi

Avete presente le matrioske, le bambole della tradizione russa contenute una nell'altra? Molti non lo sanno, ma le leve della redditivita' sono contenute una dentro l'altra, in modo legato tra loro.
Alcuni mesi...

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Perche' la banca ti fa tante domande sui conti aziendali

Un articolo di Valerio Malvezzi

Sei ad un colloquio con il direttore di banca, e a un certo punto ti pone una serie di domande di approfondimento dei dati contabili, poiche', dal bilancio in formato CEE (quello che ha depositato il tuo commercial...

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Le quattro aree che condizionano il rating a vostro vantaggio

Un articolo di Valerio Malvezzi

In un precedente articolo (da li conti che se fanno, secondo le statistiche d'adesso…) avevo argomentato che le banche non sono affatto tutte uguali, e ricordato che esistono diversi tipi di rating. Avevo anche ant...

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Qual e' la prima cosa che una Banca vuole sentire

Un articolo di Valerio Malvezzi

Rispondo a questa domanda, poiche' molta gente va sui social e usa frasi del tipo: "tanto se non hai le garanzie le banche non ti danno nulla".

Ora, se il tuo contributo alla soluzione del problema e' sol...

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Da li conti che se fanno, seconno le statistiche d'adesso, risurta che te tocca un Rating de...

Un articolo di Valerio Malvezzi

Gianna va in banca per il secondo appuntamento, come responsabile amministrativa della ditta Bianchi S.r.l. Ha portato copia di quanto gia' lasciato nel primo incontro e cioe' gli ultimi due bilanci, una situazione...

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Perche' devi rovesciare il tuo modo di negoziare con la banca

Un articolo di Valerio Malvezzi

Ricordo un imprenditore che, venendo da due anni di perdita, incontrava la banca e raccontava di aver bisogno di liquidita' poiche' aveva dei problemi di mantenimento dei livelli occupazionali.

Ricordo un ...

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I 4 errori che commetti prima ancora di discutere con la banca

Un articolo di Valerio Malvezzi

Ci sono partite che si perdono prima di entrare sul campo da gioco.
Ci sono sport nei quali non puoi vincere il match se non ti alleni in un certo modo, se non ti prepari, se non entri con la mentalita' vincen...

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Perche' la PMI ha bisogno di parole chiare per avere credito

Un articolo di Valerio Malvezzi

Se ne stanno li', seduti nei loro scranni o nei loro salotti, tutt'al piu' bivaccano in qualche oscura biblioteca, leggendo testi americani. Poi, quando meno te lo aspetti, intervengono nei dibattiti, e pontificano...

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Perche' se ascolti chi si lamenta delle banche non guadagni un c...

Un articolo di Valerio Malvezzi

Mi sono chiesto, non senza un certo stupore, come sia possibile che in poche settimane il numero di lettori e di iscritti a questo blog sia esploso e mi sono chiesto: ma chi sono i miei lettori?

Quando i n...

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Indebitarsi conviene se l'impresa produce redditivita'

Un articolo di Valerio Malvezzi

Se chiedete ad un professionista che di mestiere fa consulenza in finanziamenti d'azienda se conviene farsi dare i soldi da una banca la risposta e' sempre si', a condizione di sapere cosa si sta facendo. Non e' co...

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Il rischio della CENTRALE RISCHI

Un articolo di Valerio Malvezzi

Che tu sia un imprenditore, un responsabile amministrativo, un commercialista o consulente aziendale, non puoi non averla incontrata, almeno una volta, sulla vostra strada.

Solo il nome, fa paura: Central...

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La banca chiede cultura d'impresa? E voi pretendete cultura di banca!

Un articolo di Valerio Malvezzi

Lottate contro il mercato, perche' la concorrenza e' spietata. Lottate contro la burocrazia sanguisuga di questo paese (quasi) allo sfascio, perche' preferisce succhiare il sangue alle imprese che mandare i vigili ...

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Un venditore troppo cazzuto ti rovina con la banca

Un articolo di Valerio Malvezzi

Le imprese hanno un comune denominatore, uno e uno solo: vendere.
Nessuna impresa sta al mondo, se non vende. In Italia e' gia' difficile trovare una PMI che sappia esattamente cosa significhi vendere nel mond...

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Come leggere il pensiero dell'uomo di banca quando guarda un tuo bilancio

Siete un commercialista, e avete portato il bilancio di un vostro cliente in banca.

Oppure siete il responsabile amministrativo, e avete consegnato il bilancio al direttore di banca.

Oppure ancora, siete l'imprenditore, avete fatto cons...

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Come fare a calcolare il fido bancario che ti serve, quando ti serve

Un articolo di Valerio Malvezzi

Partiamo da un presupposto: pianificare e' una cosa noiosa.
Aggiungiamo un corollario: ma per andare in banca e' necessario.

A molti piace considerarsi genio e sregolatezza e ho conosciuto (soprattut...

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I 5 errori per cui la banca cestina il tuo Business Plan

Un articolo di Valerio Malvezzi

Oh, intanto, se hai un business plan, sei gia' partito con il piede giusto.
Troverai comunque una fila di persone che ti diranno che non serve. Ma chi sono queste persone?
Se sono in buona fede, sono pers...

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Ti svelo le furbate che in banca non funzionano piu'

Un articolo di Valerio Malvezzi

Quando si parla di soldi, si dovrebbe solo parlare di cose serie. Paradossalmente, nel mercato del credito circolano invece dicerie e leggende sul fatto che sia possibile aggirare, evitare, e – diciamola tutta – in...

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Come farsi dire di NO da una Banca: Zombies a caccia di soldi

Un articolo di Valerio Malvezzi

Alle volte la gente mi chiede come fare a ottenere denaro dalle banche. Per cominciare, sarebbe opportuno sapere come fare a non farselo dare, in modo di fare l'opposto. Pare incredibile, ma ci sono una serie di co...

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Come gestire le emergenze finanziarie in azienda

Un articolo di Valerio Malvezzi

Un viaggio di mille miglia comincia con un primo passo, si narra dicesse Lao Tzu. Ora, alcuni soloni ti diranno che tutto e' gia' deciso, e che sei vuoi aver credito dipende sostanzialmente dal rating, e dai tuoi n...

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Quando una azienda sta al mondo?

Si', detta cosi' sembra una domanda stupida, ma di questi tempi, forse, non e' cosi' peregrina.
Se consideriamo l'azienda come un particolare tipo di investimento senza una data di scadenza prefissata, allora possiamo ragionare in termini finanziari,...

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Il costo del capitale

Se abbiamo condiviso il ragionamento dei precedenti articoli, allora, quali imprenditori, dobbiamo cambiare mentalita', e riconoscere che non dobbiamo solo pensare a quanto ci costa il denaro (bancario) ma a quanto ci costa il capitale raccolto, che e' la...

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Perche' calcolare il costo del denaro

Per quanto detto nei precedenti articoli, sovente il piccolo imprenditore sottovaluta l'importanza di questo aspetto.
Per inciso, parlo di piccolo imprenditore poiche', falsamente, si dice che l'Italia sia un Paese di piccola e media impresa.
La...

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I miei soldi hanno un valore

E invece, no.
Non dico no al titolo, ma alla conclusione dell'articolo precedente, nel quale scrivevo che a questo punto dovremo aggiungere qualche formula.
Proviamo a capirci in parole semplici: supponiamo che tu sia un imprenditore che vuol fa...

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Ma quanto mi costa la mia azienda?

Quando l'amico e collega Massimo Bolla mi ha proposto di tenere una piccola rubrica su questo blog, ho accettato con entusiasmo per due ragioni; la sua persona, e il compito. Della sua persona non serve parlare, in quanto si presenta da sola in queste pag...

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