La Business School per Commercialisti

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Come parlare agli ImprenditoriArticoli tecnici
Spiega ai tuoi clienti perché conviene lavorare con più di una banca (ecco 10 motivi che la banca non ti dice)

Se guardo all'odio viscerale che, sui social , traspare chiaramente nei confronti della banca, non posso non evidenziare una cosa: la gente ha il concetto di banca e non di banche. Molte persone sono così accecate dall'odio, dall'amarezza e dalla sfiducia verso una intera categoria (il cui disprezzo popolare è forse secondo solo alla categoria della […]

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Come spiegare ad un cliente quanto gli costa la sua azienda

Quando con l'amico e collega Massimo Bolla ho deciso di spiegare ai Commercialisti come parlare ai propri clienti, ho notato un crescere continuo dell'attenzione di questi ultimi. Così oggi dirò qualcosa di utile a chi ha a che fare con imprenditori poco attenti alle materie economiche e finanziarie, e lo farò con un taglio misto, […]

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Le domande che il tuo cliente si deve fare prima di chiedere alla banca soldi per una start up

Una start up è un'impresa nella fase iniziale del ciclo di vita. Come un essere umano, la fase della prima infanzia è quella più delicata. Non a caso, la maggior parte delle imprese fallisce nei primi anni di vita. Ma spesso, in Italia, per un micro o piccolo imprenditore è molto difficile, talvolta quasi impossibile, […]

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Commercialista, spiega perché rovesciare il modo di negoziare con la banca

Ricordo un imprenditore (cliente classico dei Commercialisti che mi seguono) che, venendo da due anni di perdita, incontrava la banca e raccontava di aver bisogno di liquidità poiché aveva dei problemi di mantenimento dei livelli occupazionali. Ricordo un Commercialista, che si presentò in banca con un business plan, dicendo che l'azienda stava attraversando delle difficoltà e […]

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Commercialista: spiega al tuo Cliente qual è la prima cosa che una Banca vuole sentire

Se sei un Commercialista, potrai facilmente verificare cosa scrivono i tuoi clienti sui social, relativamente alle banche: "Tanto se non hai le garanzie le banche non ti danno nulla". Ora, se anche il tuo contributo alla soluzione del problema è solo dire questa banalità, puoi fare a meno di dare consulenza finanziaria ai tuoi clienti, […]

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Come fare a spiegare alla banca il bisogno di cassa di una tua azienda cliente

Questo è un articolo molto importante da studiare molto bene se vuoi imparare ed insegnare a negoziare con le banche ai tuoi clienti, per "portare a casa" il finanziamento necessario. Purtroppo le PMI italiane trascurano l'argomento finanza (e sicuramente i tuoi clienti non faranno eccezione) fino a quando non è il momento di andare in […]

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Come sapere con 4 calcoli se il patrimonio del tuo cliente sarà sufficiente alla banca

Il modo di leggere il patrimonio di una banca è diverso dal modo che utilizzi tu Commercialista, ma anche della maggior pare dei consulenti, responsabili amministrativi e imprenditori. Per questo motivo oggi voglio darti gli elementi e gli strumenti perché tu possa adeguarti alle regole bancarie e fare in modo che il tuo cliente ottenga […]

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Commercialista: come sapere se un tuo cliente è bancabile (in 2 minuti)

Sai qual è la prima cosa che un imprenditore si aspetta da un Commercialista moderno? Che gli dica in un baleno se la sua azienda è finanziabile. In due minuti caro Commercialista ti giochi la fiducia del nuovo cliente (anche se le banche oggi chiedono tempi di istruttoria che si misurano in mesi!). Io parlo […]

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Perché il credito andrà solo alle aziende migliori

Può non piacerti, come titolo, ma se devi parlare con i tuoi clienti che ti chiedono di aiutarli ad avere credito devi essere sincero. Lo so che può non soddisfarti, come concetto, e magari puoi pensare che il tuo cliente si lamenterà credendo il mondo ce l'abbia con lui, che lui sia vittima del sistema, […]

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Quali idee di business hanno successo

Come ho anticipato più volte, ho intenzione di produrre una serie di articoli che parlano di problemi degli imprenditori e spiegano ai Commercialisti come affrontarli. Un modo per imparare ad affrontare certi argomenti finanziari con i clienti, qualche cosa che va al di là del più formale approccio tecnico. Così vi racconto di quando ero […]

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Perché la PMI ha bisogno di parole chiare per avere credito

Se leggi i miei articoli sono sicuro che, anche se non sono un tuo collega Commercialista, sono certo che condividerai questa mia immagine. Quanti tuoi colleghi se ne stanno lì, seduti nei loro uffici severi, o nei loro salotti, tutt'al più bivaccano in qualche oscura biblioteca, leggendo testi americani, e poi, quando meno te lo […]

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Commercialista: le 4 Leve della Redditività che devi spiegare ai tuoi clienti

Avete presente le matrioske, le bambole della tradizione russa contenute una nell'altra? Molti non lo sanno, ma le leve della redditività sono contenute una dentro l'altra, in modo legato tra loro. Alcuni mesi fa, venni chiamato da un Commercialista per una sua azienda, una piccola media impresa del settore alimentare, con una discreta quota di fatturato […]

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Commercialista: le quattro aree che condizionano il rating a vantaggio del vostro cliente

Ho già argomentato sul fatto che le banche non sono affatto tutte uguali, e ricordato che esistono diversi tipi di rating. Un Commercialista dovrebbe aver ben chiaro questi aspetti, ed avevo anche spiegato che esistono quattro precise azioni di monitoraggio per condizionare, a vostro vantaggio, il giudizio di rating. Intanto, una premessa: agire su queste […]

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Commercialista: cosa leggono le banche sul bilancio dei tuoi clienti?

Se sei un Commercialista, ti sarà capitato tantissime volte che un tuo cliente ti abbia chiesto "il bilancio per andare in banca", perché, è ovvio, è proprio il bilancio che la banca leggerà. Ma ora dovresti imparare a spiegare al tuo cliente quali considerazioni farà l'Istituto, a una prima analisi (l'imprenditore deve capire che è […]

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Malvezzi Academy & Economia di rete

Da anni si parla ormai di aggregazioni, di gioco di squadra, di crescita in ottica di competenze e di rete ma probabilmente, l’economia di rete e il suo immancabile sviluppo del senso di appartenenza, sono temi ancora poco approfonditi o quanto meno ancora poco conosciuti. Eppure la solitudine professionale o imprenditoriale è una sensazione inequivocabilmente […]

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Commercialisti: usate il bilancio come strumento di consulenza?

Pare ovvio doverlo ricordare, ma l’imprenditore paga il consulente perché sa più cose di quante egli ne sappia, per lo meno in una materia circoscritta. Sovente l’imprenditore vede il Commercialista come “chi gli fa pagare meno tasse” o “chi lo segue per adempimenti obbligatori”. Il bilancio di esercizio è uno di questi, ma può certamente […]

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Commercialista: la riclassificazione automatica del bilancio

Per molti anni ho svolto la professione di consulente aziendale, per enti privati e società pubbliche, di diversi settori. Sempre, invariabilmente, nasceva il problema di commentare il bilancio. Succedeva nelle società private, ma anche nei consigli di amministrazione di Enti pubblici e loro società partecipate. Talora, non di rado, il bilancio era uno strumento che […]

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Commercialista: un esempio di consulenza strategica (la pianificazione di strade del vino)

Il dottore Commercialista ha un ambito di attività di consulenza di enorme valore ed importanza, di cui spesso non conosce l’esistenza. Ad esempio, nell’articolo di oggi racconteremo di un caso di consulenza per una “Strada del Vino”, cioè una associazione nel settore vinicolo che aveva la finalità di una progettazione coordinata, di tipo Regionale ma […]

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Come può il Commercialista fare consulenza direzionale (il governo degli obiettivi)

Il dottore Commercialista talora ritiene di essere un consulente competente in qualsiasi settore di attività. Non è così. Ci sono materie, come il Corporate Strategy and Governance, che non vengono studiate e non sono praticate dalla maggioranza degli studi professionali. Occorrono anni per studiare i modelli, le regole, gli autori più importanti, almeno a livello […]

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